2009/1--至今： 浙江杭州中南建设集团所属行业：建筑与工程公司性质：民营企业公司规模：1000人以上任职部门： 幕墙业务部区域经理工作职责1)负责在规定的下沙，富阳，建德，千岛湖，桐庐片区内，寻找新开发的项目，以及正在开发的项目。并在其中通过了解，跟踪筛选出千万元以上的项目，拉设计费和施工。2)确定项目目标，并和工地里项目经理打交道，请客，吃饭，了解该工程具体负责人是谁，该工程所属公司内部关系如何，找对路线对证下药。寻求拿下项目的突破点。3)项目投招标阶段要时刻关注，了解竞争对手都有哪些，并负责项目的投标工作。以及后续的相关事宜。
业绩下沙奥特莱斯广场设计业务费20万元。奥特莱斯幕墙施工1200万元。建德档案馆幕墙设计费10万元。通过短短的一年的时间，虽然业绩不是很理想，但是，我在其中的感受颇多，建筑业务是个鱼龙混杂，由于金钱额度太大，所以也导致这里的水非常非常之深，感觉做起来不是得心应手。没有一定的重要人脉资源2-3年内很难短做出成绩。不过，通过和建筑行业的人这一年时间来的来往，确使我收获很大，使我在处理人际关系上有了质的飞跃。
在认识到建筑行业里自己的短处后，我利用闲于时间，帮住在上海从事聚氨酯防腐化工原料业务的同学拉了2笔业务，通过和化工厂里的技术人员和采购来往，我意识到了自己还是比较适合做自己本职专业相关的业务工作，更能发挥我的专业优势，通过以前的锻炼，我相信在化工行业更能充分的发挥人际交往的优势。2004/1--2008/12：上海奇域工程有限公司所属行业：建筑与工程公司性质：私营公司规模：20-30人任职部门： 效果图方案部工作职责1)负责开拓客户。通过在网上或是朋友，寻找建筑规划设计院，亲自打电话登门拜访，并通过和设计师多次接触，宣传我们公司的文化和服务。以真心交朋友的方式，来发展公司的业务。2)与客户沟通。不管新客户还是老客户，把握他对于我们服务的心理态度，能适时的弥补工作上的疏忽的地方，还要协调客户，特别是与客户沟通好项目的修改的相关事宜。使客户满意！让客户满意我们的款才好收上来，也是对老板的一个好的交代。3)安排工作进展！接来的新项目，我要给公司的技术人员，分配好工作，协调完成。已保证能按时的完成项目。还要对于技术人员的工作质量进行监督，避免一些重大失误，造成不必要的时间，金钱的损失！
业绩为公司开发了许多新客户并使其成为老客户，工作没有出现重大失误，没有给公司造成不必要的财务损失。工作尽职尽责得到老板和同事的一致认可。在工作的几年中，我从吃苦耐劳的技术人员到跑前跑后的业务主管，可以说是对我自己成长道路上的一大进步，使我对于处理人际关系上有了很大的进步。学到了不少只有在人与人之间才能学到的宝贵经验。
|
