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郑州两大展馆“相融共生”还是“你死我活”？
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| 发布日期:
2005-12-21
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11月18日~20日，第十一届郑交会移师郑州国际会展中心，和曾10次为自己提供“表演舞台”的中原国际博览中心挥手作别，以3000多个展位的规模在新场地高调“亮相”。
同一时间，中原国际博览中心亲密牵手第二届中西部“食博会”，虽然只有400多个展位，舞却跳得同样精彩。
同一个城市，同一时段，两个展馆，两台展会，有趣的巧合背后直指两个字:竞争。
对会展经济刚刚起步的郑州而言，两个展馆之间的残酷竞争肯定免不了，但为什么一定是“你死我活”，而不能“相融共生”呢？
两大展馆同日比拼
“国内一些会展专家见到郑州参会代表时，对郑州国际会展中心的精彩起航和第十一届郑交会的成功举办给予高度评价，对郑州会展经济的发展前景寄予厚望！”刚刚从北京参加了第二届中国会展经济论坛的阎铁成兴奋地告诉记者。
阎铁成是郑州市商务局常务副局长、郑州会展办公室主任，同时兼任郑州国际会展中心操盘人。当郑州国际会展中心及郑交会在全国品尝着会展界人士高度赞许的甜蜜时，让我们把目光定格在其制造辉煌的11月18日~20日。
11月18日，郑州仅有的两个会展场馆郑州国际会展中心和中原国际博览中心同时被推到聚光灯下。
当天，第十一届郑州全国商品交易会暨首届郑州日用消费品博览会(简称郑交会)在郑州国际会展中心高调开幕。这个由郑州市政府投资20亿元兴建的“庞然大物”，总建筑面积22.688万平方米，其中展览中心建筑面积16.67万平方米，两层展厅共7.2万平方米，设有3560个国际标准展位，投入使用仅一个多月。
与此同时，第二届中国中西部国际食品产业博览会暨河南食品工业“十五”发展成就展也在中原国际博览中心隆重举行。该中心是省发改委下属单位，是河南省第一座大型现代化展馆，室内展览面积2.3万平方米。该中心1993年投入使用，曾见证了前10届郑交会的辉煌与失意，也曾是许多大型展会在河南的首选场地。
在郑州国际会展中心投入运营之前，中原国际博览中心傲然称雄河南会展市场。
但长江后浪推前浪。很显然，郑州国际会展中心这个后来者体量更大、功能更先进、辐射力和影响力更强。一时间两大展馆“龙虎斗”、“你死我活”的说法流传业内。
暗战隐现刀光剑影
两个展馆之间相距不过5公里。一场暗战，早已隐现刀光剑影。
一个月前，记者采访中原国际博览中心有关人士。该中心相关人士认为，郑州的展馆多了，规模更大的郑州国际会展中心极有可能将其他的置于死地，中原国际博览中心从此有可能要“饿肚皮”。
更有相关人士透露，中原国际博览中心的人经常去郑州国际会展中心“探营”，密切关注其一举一动，并随时研究对策。
商业竞争经常上演后来者“低价入市”以抢夺市场的好戏，在有着政府背景的郑州国际会展中心项目的运营上，是否也是如此呢？
记者调查发现，郑州市政府“力挺”郑州国际会展中心，连出“暖市”举措。比如，此次郑交会一个标准展位仅对商家收取800元摊位费，连其自身正常市场价格的一半都不到。而同期在中原国际博览中心举行的展会，摊位费远远高于这个价格。
“你们明年的展会大致是如何安排的？”记者把这个问题抛给两大展馆的相关负责人。
阎铁成称，郑州国际会展中心明年3月和9月的展会日程基本排满。他还给出了部分展会的名单:中南五省旅游会议、第四届中国河南国际投资贸易洽谈会、中国粮食精品博览会等。中原国际博览中心没有提供相关数据，该中心业务部经理李秉豫称:“会展的成功与否不仅仅是比规模，更要看效果。”
记者调查发现，很多原本是中原国际博览中心的“篮中菜”，正在或将被“剜走”，最明显的例子当然是郑交会。中原国际博览中心的成长史也是郑交会的成长史，两者曾亲密牵手10年，而今“劳燕分飞”。已连续在中原国际博览中心举行三届的中国河南国际投资贸易洽谈会，明年也已确定移师郑州国际会展中心。
一个征兆已经非常明显:在郑州举行的有影响力的大型综合性展会，可能都将移师郑州国际会展中心。记者查阅资料发现，原本每年固定在中原国际博览中心举行的大型商贸展览就有20余个。如今格局突变，中原国际博览中心的人心中，难免五味俱全。
此外，所有商业竞争好戏中都有这样一个保留节目:人才争夺战。
“郑州国际会展中心从你们这儿挖人了吗？”记者问中原国际博览中心一位人士。他点点头。“挖走了多少？”他沉默了一下，最终以“不知道”作答。郑州的会展人才本来就少，走一个就痛一处。对郑州国际会展中心来说，最头痛的也是人才问题。该中心匆匆组建起来的80多人的会展队伍中，只有少数几个人有办展经验。
谁的压力更大？
郑州两大展馆，可谓各有各的痛与愁。那么，究竟谁的压力会更大一些？
虽然痛失不少“大客户”，不得不重新“找米下锅”，但中原国际博览中心办展会毕竟已是熟门熟路，它拥有10多年的展会运营经验，一支久经沙场的会展队伍，覆盖广泛的业务网络。对它而言，最重要的也许应该是调整心态。
郑州国际会展中心在硬件设施上的高水平、对大型展会的吸引力毋庸置疑，但“高处不胜寒”的经济压力同样在考验着它——公开资料显示，郑州国际会展中心投资20多亿元建成。
“郑州市政府有没有要求郑州国际会展中心给出盈利时间表？”记者的问题也是许多关心该项目人士共同的疑问。
“没有要求。”阎铁成直言。他说，就像立交桥、体育馆等公用设施一样，有人问过它们的成本何时收回吗？城市需要这样的设施，因为这些设施使城市功能更加完备、社会财富运转更加流畅。对郑州而言，需要这样一个现代化的会展中心来完善城市功能。
展览馆真的无法靠自身运营收回投资吗？
据了解，目前就全国而言，兴建的会展中心，无论是政府投资抑或民营资本参与，动辄几亿元，多则几十亿元，光是巨额贷款利息就让企业不堪重负，能够偿还贷款利息又活得有滋有味的会展中心寥若晨星。
不过，也有业内人士称，成都新国际会展中心就是民营投资建设的，它的成功之处在于考虑实用，除场馆外，还设有酒店、酒吧、影城、康乐广场和大型超市等，不仅实现了全面盈利，而且使四川的会展经济提升到前所未有的规模和水平。
“提到会展经济时要算大账，不能仅仅盯着场馆那点儿收入！”郑州市主管商贸的副市长孙新雷在多个场合不止一次这样强调。
孙新雷说，会展经济对整个经济的拉动效应为1∶8到1∶15。对郑州而言，如果能达到1∶8就不得了了，要能达到1∶10就更好了，因为郑州的餐饮、旅游、交通、住宿和建材等几十个行业，都要因此而有新发展。
能否相融共生？
“对正在迅速发展的郑州而言，两个展馆并不多，我认为三个展馆才合适。”阎铁成称。他认为，展馆多了还是少了，主要看其是否能适合市场需求。
作为郑州国际会展中心目前的操盘人，同时也是郑州会展业发展蓝图的主要绘制者之一，阎铁成既要考虑前者的运营，更要考虑整个郑州会展业的统筹发展。
他一直都不认同“郑州国际会展中心开张之后要‘端掉’中原国际博览中心‘饭碗’的说法”。他认为两家展馆完全可以“相辅相成，相得益彰”。
在阎铁成的构想中，郑州国际会展中心要盯几千个展位的“大会”，尤其是那些有产业支撑力的展会，比如郑交会等；而中原国际博览中心应该盯四五百个展位规模的专业展会。正是出于这样的考虑，对前来洽谈“大会”的客户，阎铁成给出了较大的优惠，对一些“小会”，不予优惠或优惠很少，希望能通过价格杠杆形成市场细分。
阎铁成认为，这几年郑州会展业日子不好过，关键是没有“大会”。虽然郑州被称为“中国流动展的摇篮”，糖酒会、汽配会、医疗器械会等都是从郑州走向全国的，但这几年，河南的展馆设施跟不上，许多“大会”都流失到其他地方了。
“如果有‘大会’，河南的会展气氛浓厚了，‘小会’自然跟着来了。”他称。
“对郑州而言，能否成为‘中部会展之都’，不是政府说了算，而是看郑州举办的展览能给企业带来什么样的效益和影响。”专程前来参加郑交会的商务部部长助理黄海称。同理，郑州这两个展馆能否活得好，关键是看企业捧不捧场，而不仅仅是两个场馆之间的竞争。
一个想成为名副其实的“商贸城”、“中部会展之都”、“区域经济中心”的城市，仅靠一个室内展览面积2.3万平方米的中原国际博览中心行吗？它怎么可能承载起这个城市如此殷切的希望？
“在郑州举办的会展越来越多，有的大型会展我们受规模所限已经没有能力承接。”李秉豫坦言。他说，中原国际博览中心已做好战略部署，以后专做中小型会展和专业会展，与郑州国际会展中心实行错位经营。
而从2001年起开始逐步没落的郑交会，此次借助郑州国际会展中心实现了惊人一跃:3000展位、30万人次参展，让本次郑交会跨入全国特大展会行列。同时，收获也是沉甸甸的，3天展会，共达成交易合作成果120亿元！
郑州的会展经济，究竟还给我们留下了多少想象空间？逐渐由一个建筑工地蜕变出些许商务气息的郑东新区，究竟还能给我们带来多少意外惊喜？
来源:新华网
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