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展中办会不伦不类
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| 发布日期:
2005-11-26
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近年来兴起的“展中会”和“会中展”越办越多，真正效果好的则屈指可数。展中会是欧洲一些展会创新的产物，开始颇受欢迎，但近几年欧洲也很少见，但中国很多展会（特别是一些小型展会）却盲目攀比，使观众大伤眼球。展中会是一种好的形式，但不是所有展会都适合办会的。
理由如下：一、展中会分散展览注意力。
尤其是日用品、办公用品、家电产品、服装玩具、摄影器材等展览会，参展企业的产品是由市场需求决定的，参展只是提高其产品在市场的知名度、认知度和集中采购目标客户，实际上参展行为的负面作用就是同类商家集中在一起，通常价格竞争更为激烈，如果再举办专业会议的话，又会吸引部分客商参会，降低对摊位的注意力。笔者认为，展中会对大型展会、高新技术展会还比较实用，因为目标观众的层次和需求较高，反而易于推动产品的销售。如IT类展中会的效果就比较好。
二、展览与会议结合点小。据不少参展商反映，通常一些专家的演讲比较宏观，与参展厂家的销售目标脱节，没有达到以会促展、以会促销的目的，占去听众很多时间，有些观众对会议的实用意义感到也不大。如某地一个小型食品展，展中会办了13场演讲，听后不少观众大失所望。有观众反映，某摊位供品尝的产品让人直接接触，好坏一尝便知，没有必要参加那些臃长的会议。
三、费用大，效果差。展中会加大参展费用，有部分演讲费用和场租费都是参展商分摊的。参展商需要的是通过展会展示自己的产品，而会议的演讲大都讲市场趋势，很少涉及到每家的产品。
来源：国际商报
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