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德国展览业惊呼：中国人来了
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| 发布日期:
2005-07-28
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德国人眼里的中国境外展会
编者按：这些年，我们面对国外具有一定竞争实力的产品或企业进入中国市场时，总会惊呼“狼来了”，且不论别人是不是狼，恐惧之心可见一斑，进而与“狼”共处一室久了，才发现此“狼”与己并无不同，自己竟然也能“与狼共舞”，而且还舞得很好，这才明白“狼”并不可怕，最起码明白了要和“狼”一起共存，就得比它跑得更快，从此练就了好“脚力”，在市场上有了更强的竞争实力。如今，中国的一些产品和企业也不经意间闯进了国外的传统市场，老外们是否也会有相同的感叹呢？
德国有名的m＋a出版集团下属的杂志“m＋a报告”，在第三期以醒目的标题《中国人来了》报道今年中国将在德国本土独家举办的两场展览会。从以下编译的文章中，可窥视德国人对中国人在德国境内办展的心态。
远东悄然移近
2005年中国首次将以博览会的形式在德国亮相。这两个展览会只有来自亚洲，特别是中国的企业参展。展览会的名称为“亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”和“中国家电、五金、汽配及卫浴展览会”中国的主办方分别与科隆博览会、纽伦堡博览会和德国的励展公司联合启动该项目。与此同时，法兰克福人也想在新的发展趋势中参与竞争。
中国让人刮目相看
中国的参展商参加德国的博览会数字飞速增长令人刮目相看。根据德国经济展览会博览会委员会（AUMA）的记录，1994年中国仅有550家公司参加了德国47个展览会，而2004年已有超过6000个参展商参加了85个博览会。根据统计，2002年中国已领先美国排在最强的国外参展国名单的第4位。中国贸促会展览办市场服务处沙克仲处长说：“中国在去年发展为全世界最大的消费品制造中心，并在市场份额中成为最大的出口商之一。”中国贸促会在纽伦堡组织了第一个在欧洲的自办专业博览会即“亚洲消费品、礼品、及家庭用品贸易展览会”，究其原因是因为独立自主的中国企业迄今没有机会在欧洲完全展示他们自己。与此同时，德国是欧盟最重要的市场并且是欧盟消费品的最大贸易伙伴。中国人模仿德国的主办方把他们的展览会移植到亚洲特别是中国的做法，也到德国去办展览会。”“我们对目前博览会场地的现状不满意。提供给中国企业的参展面积远达不到需求，我们要做自己的展会。”沙克仲如是说。
中国像一个牵引车
8月底在法兰克福还同时举办“秋季国际消费品博览会”。中国展会的合作伙伴纽伦堡全球展览公司（NGF）的项目经理阿塞尔·巴特库斯说：“这是主办方有意安排的。”中国的合作伙伴也已对参展企业明确说过这期间没有机会参加其他的展览会了。2005年亚洲消费品展的重点是礼品和家用品。8月29日约有650家参展商将在12000平米的面积上展出，期待有5000名专业观众。目标群体是采购人员、零散买家（大顾客）、进口商和专业经销商。中国贸促会在本土招揽中国、澳门、印度和马来西亚的参展商，巴特库斯负责其他亚洲区的客户。中国人是认真的，与纽伦堡全球展览公司签订了五年合同，每年举办一次。
中国人的博览会活动也表现出一种日益强大的自主意识。德国励展公司的代理人布丽塔·威茨和中国机电商会合作每年在杜塞尔多夫举办“中国家电、五金、汽配及卫浴展览会”。
这个展会在德国堪称是惟一的一个只由中国机电商会会员即中国企业参展的展览。中国机电商会给他的会员颁发出口许可证。9月12日至14日的展览会上人们可以观察到中国人打开的门户，威茨说：“中国就像一个牵引车。”
在北威斯特法伦州亲善亚洲的地域政策指导下，在那里创造了一个良好的环境，杜塞尔多夫作为博览会场地最为理想。服务业的公司、供货商和观众在做生意时需要咨询，中国的参展商也不例外，有一个专用的框架程序协助他们做中国的生意。威茨还说：“虽然这个展会饱受批评，当还是被视为很新奇的。”届时将有400家参展商在11000平米的14号馆展出。期待的观众数目在准备阶段尚未出笼，但是诸如奥迪、SEB集团、Lux工具、Zeus有限公司或一些建材连锁店、建筑和家居市场等都已对展会表示出兴趣。
知识产权最受关注
有关两个展会受批评的不协调声音主要来自供货的质量。巴特库斯和维茨确认中国贸促会和中国机电商会已意识到此问题。在亚洲消费品、礼品及家庭用品展览”上已要求禁止展示剽窃、侵权产品。主办方甚至将此内容写进参展商资料中。博览会的焦点在提供高价值产品的品牌制造商上。德国励展的经理人说：“中国人意识到他们必须满足欧洲的需求。”中国人日益地致力于扩大并出口自己的品牌，他们将展示一些成功的品牌，如奇瑞、科龙、海尔等。
法兰克福和科隆也跟着作了一些领先的事。由法兰克福展览公司（MFA）独立组织了亚洲生活精品博览会（Asialiving），二月份已在奥芬巴赫的会场与消费品博览会同时举办。负责这个消费品博览会的部门领导尼克雷特·瑙曼说：”在奥芬巴赫有75％的中国参展商，2006年预计还要多。法兰克福并不担心来自纽伦堡的竞争，相反也谈不上需求会减少。法兰克福消费品博览会着眼于与亚洲公司的合作这一长远传统，他有530个中国参展商展出厨房、礼品、和家居用品。我们的一项任务是在国际博览会上按面积的比例算出总的盘子，使展会结构合理化。”针对纽伦堡的亚洲消费品展，瑙曼认为买家去纽伦堡意味着增加附加费用，还要严格核算的是，在那里参展的亚洲公司没有象在法兰克福消费品展上以3500个参展商那样的阵容对买家提供的国际视野。
亚洲展商市场活力强
科隆人也积极行动起来，当科隆五金展从2004年起决定每两年举办一次时，科隆办起了亚太家具、园林和消费品的专业博览会。主要考虑到来自亚洲的参展商的不满，他们有较强的市场活力，每年都想展示自己的产品。产品经理汉斯·坎佩先生说：“亚太展在欧洲创建了一个平台，我们要继续走下去。”在三天的展会上，有546个来自15个国家的生产商和经销商展出了展品和生产能力。其中有399个来自中国的参展商，92个台湾参展商。展览会汇集了来自60个国家7000个专业观众，其中三分之二来自德国本土之外。国家的和国际的大贸易经销商的决策人物都抵达现场，其中有国外的大建筑市场连锁店、家具仓储店、家乐福和Baomax及同类的Obi、hornbach、Metro／Praktiker、Rewe以及折扣店和邮寄公司等。该展会占据了科隆展览中心32000平米的展览面积。
目前还没有亚洲的博览会接受过德国自愿审查博览会和展览会数字公司（FKM）的检测，惟有德国励展公司宣布“中国家电、五金、气配合卫浴展”，作为重要的质量标准参考，从第三届开始即2007年开始接受FKM审查。
来源：中国贸易报
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