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第三届国际展览业组展公司CEO论坛侧记(二)
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| 发布日期:
2005-06-02
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容易评估投资回报
从1995年至2004年，据不完全统计在20次投资收购运作中其中发生在美国的有13次，英国4次，法国2次，在其他欧洲或亚洲国家仅一次，说明目前在展览界的资本运作投资活动主要还是在市场成熟的英、美，特别是美国，展览市场大，资金充足、竞争机会多、场地拥有与组展分离，通常其中97-2000年最多，9.11以后大大减少，2004年又有所恢复。
展览发展趋向，有专业观众，对厂商与观众都有较大回报的展览看好，大型、综合展前途不妙，高层次专业展并带有培训计划有机会发
展一些新型的有针对性的活动也有成功的可能。
如何评估展览作为媒体与其他媒体的比较也是资本风险公司在进行并购中考虑的一个因素。
随着新兴市场如中国、东南亚及南美洲的展览业的蓬勃，展览数量迅速上升，产生了重复办展的不良竞争，一些大公司也瞄准这些地区的一些品牌展作为并购的对象。但目前国内展览市场还不规范，品牌展的产权不明晰，要进行资本运作还较困难，大多为合作办展模式。但也不排斥未来等条件趋向成熟时，出现并购的现象。鉴于上述原因，私人资本投资还会继续，欧洲和美国市场将继续起主导作用，并购和资本运作还会继续，出现更多的国际性公司。
服务物有所值
会议的另一部分是强调了如何提升参展商会展的价值，从另一个角度来说也是组展商如何才能使厂商满意。因为现在展览越来越多，价格也越来越昂贵。很多组展商在组织一个展览的过程中，往往只重视售出摊位，不注意服务或提高参展商投资的回报率，厂商在参展过程中如果遇到下列问题，就不会再参加展览：
回报不好，没有达到应有的目的；
对厂商服务不好，尤其是大厂商，参展面积大，投入大，却没有得到相应的服务；
观众质量差，没有客户，成交差，没有了解到足够的市场信息；
风险、费用等因素。在欧洲参展面积为550平米，馆租约为10万欧元，而其他方面的费用（展台搭建、运输、宣传、人员差旅费）等等约为馆租的4倍；
在展会上没有得到足够的资源或相应的服务（如对展览的宣传，请来高质量的观众等）加强与参展商联系，随时帮助其解决出现的任何问题等，展会就不可能成功；
展后应有的报告，包括观众数据分析，数据应真实透明，通常应通过审计，这是评估一个展会质量及展商参展价值的一个很重要的方面；
控制各方面的费用，如搭建、运输、广告等，有时服务商只想赚钱，不合理的增加了参展费用也是影响参展商参展的因素；
由于经济发展，市场变化等因素，组展商应掌握最新市场动态，根据发展变化给参展商提供最新的市场报告；
组展商应了解参展商的参展目的，在具体细节上，他们的要求是不一样的，这就要求提供个性化的服务，在参展商筹备的全过程中应自始至终与其保持紧密的联系，参展商如有什么问题，应及时有效地帮助其解决问题，成为一个真正的服务商；
新技术的运用也为提高服务质量提供了便利：如网页、网站的设置、场馆内提供布线上网甚至无线上网，网吧等等使其有合适的平台进行互动如网上报名、选场地，提出各项服务要求或直至付款等；
经济发展，萌生一个好的主意，随时抓住机遇，因为这可能对一个行业的发展是有用的。但是，组展商对参展商的服务问题是关系到展会成败的关键，务必引起足够的重视。
新市场新动向
这次论坛最后，有代表新兴国家的印度、巴西代表发言。
最近几年，印度经济发展已引起了全世界的注意，随着经济的发展，贸易展自然也应运而生，这无疑也是巨大的市场。印度近年在IT产业的崛起，更引起各国的注意，象德国，意大利等展览大国及一些展览巨头公司也纷纷到印度办展。但印度在化工、机床、服装等行业也开始积极参加在海外的展览，这一动向值得引起重视。
来源:中国会展经济信息网
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