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第三届国际展览业组展公司CEO论坛侧记(一)
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| 发布日期:
2005-06-02
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第三届国际展览业组展公司CEO论坛（CIF）于2005年1月19日至21日在西班牙巴塞罗那举办，由荷兰贸促会NCH组织，实属私人行为，但组织者与国际展览界有着广泛的联系。参加的大多是欧美展览界的组展公司，除英国励展公司、荷兰皇家Jaarbeurs公司、俄罗斯、瑞典、捷克、中国等一些场地管理暨组展商外，英、美来的大多是展览界的中小企业及媒体，共计70多人,此外全球展览业协会当值主席范·英根（Ruud van Ingen）及总经理温森特·杰拉德（Vincent Gerard）也出席了此次会议。
ICF论坛是国际展览业高档次的论坛及交流会，参加会议的仅限于CEO或公司高级管理层。
美国9·11恐怖行动后，给展览这样大型商务活动蒙上了一层阴影，再加上这几年西方展商和观众）也相应减少，国际展览业面临严峻的挑战。目前衰退的形势虽有所缓和，天空出世界经济的不景气更使全球展览业雪上加霜，欧美一些展览面积缩小，参展人数（包括参现了阳光和蓝天，但还不足以证明这个行业的全面复苏和发展，因此以开放的姿态，自由地在全球业内的精英中交换各种想法、信息、碰撞出新的思想火花，抓住机遇，探讨合作发展各自的业务，推动行业的发展，这也许是这次国际展览业CEO论坛的宗旨。
由于参会的大多是欧美发达国家的组展商，因此本次会议上所谈论的议题也是行业发展较高层次的问题，一是资本运作，二是深层次的服务问题，三是经济发展与展览的关系，会议也注意到了新兴发展国家的展览业状况，如印度及巴西这两年的展览状况。
私人资本看好展览业
目前，国际展览界的资本运作大多发生在市场机制成熟的西方国家，特别是美国、英国及其他一些西欧国家。在发达国家的组展商除了如Reed Muller Freeman，荷兰的VNU等巨头等外，大多为中小企业，一个公司集中办几个专业展览。这些公司一般为私人业主或合伙人拥有，其产权清晰，但又缺少再发展的资本，这样就形成了展览资本的市场对象。
以美国为例，私人资本在美国很发达，为什么对展览有兴趣，主要是因为以下几个原因：
展览资本市场尚未成熟，可以低成本购入
许多中小企业寻找资本投资，税率优惠
投资回报有吸引力
展览作为一种传播媒体，在媒体市场的份额正在增加
外在因素：展览业持续发展，参照西方的数字，从1993年至1998年，展览业的每年产值增加6%。1998年至2000年增加2%，而近两年，经济正在回升，预计展览产值自2003-2008年每年增加4%。
由于展览场地的新建，场地面积的增加使得租费下降，价格浮动，专业展的竞争减少以及行业管理的不规则等诸多因素使得展览业投资成本相对较低，而回报相对较高。
内在因素：资金流动快、资本投入低、展览主要靠人力资源。能创造多种产业的产值链，发展机会多，劳动力要求相对低造成较多的机会，容易巩固及标准化。
投资可根据市场发展趋势和销售面积的增长来评估。
机遇：
新兴市场展览业蒸蒸日上：如中国、俄国、东欧及拉美
新技术的运用，大大提高了经济效益，（减低了运作成本），如观众登记、电邮促销、电子场地分配（GIS）等等
展览从综合性至专业细化方向发展
投资成本低，因而风险相应较低
组织品牌展的展览公司拥有经验的管理层以及成功的企业家
多种合资机会与行业协会及展览拥有者（私人组展商）
综上所述，展览都成为吸引投资的有利因素，但也有一些不利因素影响投资：
在美国行业协会组织约50%的专业展；
大型的跨国展览公司如励展, VNU，博闻公司等拥有与私人公司竞争的巨大优势，事实上这些跨国大公司本身也在兼并一些展览或私人小公司；
从长远的观点看，在每个行业里往往只有一个赢家，赢家会因此而获利；
展览只是集中在一些经济发达的大城市，在这样的大城市，展览也会受到时间和场地的约束。
风险：
大型的名牌专业展也会没落失败！如美国曾经影响风靡全球的计算机展Comdex，著名的五金展，还有些综合展，失败原因多种，如行业发展形式的变化（IT）和竞争，行业和组织商关系的破裂，政府的变化以及展览日趋专业化等等。展览也不是私人投资者金矿，能保证财源滚滚。公司由小到大的管理技巧及经营范围，不同文化的融合能力，留住中上层管理人才的能力等等都是投资的风险。
在美国展览拥有者也开始用对展览的拍卖来代替私人交易。
价格的提高，被收购后，业主不再愿意留在公司，投资短期行为影响长期回报等因素促使私人资金公司转向其他媒体或行业以期得到较高的回报机会。
投资者的兴趣在哪里？
资金流通快，有回报吸引力
资本成本低，运作稳定
展览的分化及资金运作提供并购的机会
展览主要是卖家和买家的关系，不容易受经济影响，特别是经济困难时期
来源：中国会展经济信息网
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