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涨否? 国企业广交会陷两难
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| 发布日期:
2005-04-23
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原材料国际价格一路上涨，下游产品维持原价没利润，涨价又可能丢掉客户
随着近来全球石油、钢铁、铁矿石等原材料价格的一路上涨，长期以来一直以擅长制造、保持低价著称的中国企业是否会紧跟国际价格波动？出席正在广州召开的第97届广交会的家电、五金、机电等行业近7000家中国企业将做出选择：或者涨价，冒着丢失客户的风险；或者维持原价，进一步减少本来已经稀薄的利润。
大采购商：价格只是考虑的因素之一
作为中国知名民营家电巨头，科龙公司营销本部总监黄晓剑说，科龙推出了节能冰箱、双门对开冰箱等新研发的产品，销售价格与去年同期推出的产品相比有很大提高。他说：“新产品在美国的销售情况相当好。我想价格稍微调高一点不会影响采购商的决定。”
质量与价格同步上涨，科龙公司的选择得到海外知名采购公司认同。美国家得宝公司是参加本届广交会八大国际知名采购商之一，该公司派驻广交会的高级经理CHIRS告诉记者，家得宝在中国采购历史已有10余年，价格虽然是采购中必须考虑的因素，但只是其中之一，“家得乐更看重超值、高品质、有创意的产品。”
另一家全球著名买家、法国乐华梅兰连锁超市集团家电业的资深采购经理AD说，尽管中国家电出口价格上涨幅度为20％—30％，但乐华梅兰集团仍决定从2005年开始对中国家电的采购额度上涨4倍，因为中国家电在世界市场上所具备的技术以及价格方面的竞争优势依然明显。“乐华梅兰目前仍坚持把采购中心放在中国。”
小采购商：对价格的波动比较敏感
与实力强大的采购集团不同的是，数量众多的“小”采购商似乎对价格的波动比较敏感。印度采购商侯赛因从2002年开始就从中国进口五金制品，他说，如今中国五金价格可能在2002年基础上上涨27％，“在发展中国家，质优价廉一直是中国产品的有力武器，作为销售商想接受这个价格，还是有点困难。”
来自澳大利亚的中国某著名空调品牌出口代理商梁铁这两天一直在广交会场忙碌着，但他既不想寻求合适的空调采购伙伴，也不想增加他所代理空调的出口额度。他说：“空调的利润空间太小了。”
为减轻因涨价带来的诸多不利，同时也为尽可能避免向外界转移价格压力，降本挖潜成为许多中国企业应对原材料涨价的主要手段。知名家电企业、江苏春兰进出口有限公司总经理冯斌说，春兰的中高端产品有一定附加值空间，而且目前已经形成规模经济效应，“春兰对原材料涨价有一定的消化能力。”作为中国家电企业海外占有率最高的海尔集团，该公司一位拒绝透露姓名的新闻发言人强调：“原材料涨价对海尔的影响不大”，“有足够的海外销售能力应对”。
五金产品厂商：本小利薄雪上加霜
相对家电业而言，处于产业链下游地带的五金产品厂商表示出更多担扰。中国五矿化工进出口商会副秘书长刘增辉说，钢材价格上涨给五金制品厂家增加40％成本。但调查发现，外商表示只能接受30％价格涨幅，这就意味着中国五金制品厂家要自己消化余下的10％。“这对于本来就本小利薄、大型企业不多的五金行业来说显然是雪上加霜。”
机电业：表现得最为坦然
当然，不是所有参加广交会的中国企业都需要面临涨价与否的两难选择。机电业似乎在原材料价格上涨潮前表现得最为坦然。中国机电产品进出口商会副会长张建南说，今年机电的成交量肯定会上涨，原材料价格上涨不会影响中国的机电产品出口。中国质优价廉的机械电子产品有足够能力消化原材料价格上涨带来的影响。
世界采购巨头法国家乐福派往广交会的采购人员强调说，2004年，家乐福集团在中国综合采购额达3225亿美元，增幅为50％。随着中国进一步取消出口配额限制，以及在轻工业、纺织业领域的巨大优势与潜力，未来家乐福在中国的采购数额将不可限量，“只要有合适产品，价格并不是惟一考虑因素。”
第97届中国出口商品交易会（广交会）15日在广州开幕，约有17万海外采购商参会。开始于1957年的广交会是中国最重要的外贸展会，被视为中国外贸的风向标和晴雨表。统计显示，每年两届广交会出口成交额约占全国外贸出口总额十分之一强，占一般贸易出口的三分之一。
来源:新华每日电讯
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