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2004，会展业之特色展会
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| 发布日期:
2005-01-20
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特色展会，是那些在创意、技巧、经验、教训方面独具特色的展会。由于篇幅限制，本报从国内众多特色展会中找出以下十个较有代表性的展会，希望能为读者找到一个观察展会的新视角。
１.第十一届呼和浩特保健品交易会
特色：让经销商在家门口选产品，厂家和经销商都想挣“快钱”
回放：在２００４年１月２８日～３０日举办的第十一届呼和浩特保健品交易会期间，厂商和经销商上演了一幕“挣快钱”的好戏。为争取经销商，厂家在开展前几天就云集呼市。在展会期间，到处都是五彩缤纷的广告，一些厂家更是利用人体“活广告”游走宣传：有的浑身上下绑满药盒子，有的干脆把自己套进大药箱。
不少经销商说，他们要找的产品不一定非得是“高科技”，只要能“挣快钱”——产品有新概念、强卖点、扣点低即可。
该展会每年冬、夏共举办两次，目前已成为医药保健品业内最重要的交易会之一。各地“仿效者”众多，但在“人气”和交易量上都无法与之相比。该展会特色形成的重要原因是呼市本地聚集着大量药品、保健品经销商，人称“内蒙军团”。“专业观众”集中使该展会具有先天优势。
２.中国国际服装服饰博览会
特色：男装·休闲装和女装·童装首度分开办展
回放：２００４年４月７日，为期９天的中国国际服装服饰博览会（ＣＨＩＣ）落下了帷幕。此次展会与以往的区别是，首次将男装·休闲装和女装·童装分开办展。虽然对于主办方来说，其初衷是为让展览场地宽松并提升服务质量，但男装、休闲装展位却因为没有了女装观众的“捧场”，而承受着由以前的热闹到现在的冷清的巨大“落差”。看来，在我国会展业发展较早的服装产业，已经出现了分化的趋势，那种单靠某一环节或者某一部分带动展会人气的办展方式开始瓦解。
ＣＨＩＣ的此番“变脸”告诉我们：不同展出内容应找到具体的展示定位。在进行市场宣传与展会招商时，要根据不同的展览类别设定不同的宣传模式与服务模式，这样才能在落差中找到平衡点。
３.第十届中国国际家具展览会
特色：进得了展览会的大门，却进不了参展商的小门
回放：２００４年９月１５日在上海举办的第十届中国国际家具展览会上，很多展台都竖起了普通观众“谢绝入内”的牌子，这让吃了“闭门羹”的观众愤愤不平。出现这种现象的原因，一方面是此次展览会的观众数量大增，另一方面是参展商对专业观众数量需求的提高。目前，专业观众优先是国际专业展的通行惯例，参展商已将展览更多地看做是一个贸易平台，寻找商机是参展商最重要的事情。
展会专业化的走向越来越明显，家具展就是一个明显的例子。虽然家具展商因为把普通观众挡在展台外而触怒了后者，但参展商的“冷脸”却正是参展商日益成熟的表现，说明一些参展商已经开始注重参展实际效果。
４.第四届中国袜业博览会
特色：刚刚起步的地方展会用了技术服务
回放： ２００４年９月２０日至２２日，开业不久的浙江省诸暨市大唐轻纺袜业城举行了第四届中国袜业博览会。该展会充分利用了科技手段。展会期间，筹委会利用轻纺城内的局域网开设了一个全天候的展会信息发布中心，及时播发此次展会的进展情况、商贸交易状况和各类袜业信息，构筑一个跨空间的经贸活动网络。为了提升展会的知识含量，主办方还邀请国内外有较高知名度的经济学专家主持举行区域特色经济专业讲座，探讨如何推进区域特色经济发展和促进中小企业的健康成长。
运用科技手段服务参展企业，并在展期内为企业提供交流、学习的机会，充分考虑参展企业的需求，使企业的参展不只是简单地达到交易的目的，其做法值得展会学习。
５.中国(南宁)车展
特色：组展商向参展商支付“出场费”求后者参展，却被后者拒绝
回放：２００４年１０月１０日中国J南宁K车展开幕，在第三天，就出现了馆内各路名车“一夜蒸发”的怪现象。本届展会是中国西南部首次举办的高规格国际汽车展，是作为首届“中国－东盟博览会”的预演展会出现的。然而，有的车商参展不仅不交展位费，反而向组委会索要高昂的“出场费”，而承办方为了达到预想中的“气派”，偏偏答应了下来。展览期间，由于承办方答应参展商的“出场费”剩余款项一直没有着落，第三天，双方矛盾激发，厂家将其所带来的名车一夜之间全部运走。至此，车展正式宣告流产。
展览行业的制度不健全与法律缺失，让展会主办方和参展商随意性极强，该事件的爆发是展会市场无序化竞争的集中表现。
６.第七届成都国际车展
特色：中低档车为主的展会，却吸引了众多的高档车参展
回放：或许是为了和成都私家车数量国内排名第三的地位相符，２００４年１０月１５日开幕的第七届成都国际车展是“大动干戈”，推出一系列大型的宣传活动。其中的一大看点便是“首届中国汽车象棋擂台赛”。该活动将不同品牌的参赛汽车按照中国象棋的棋局编排布阵，将西南交通大学足球训练场画上楚河汉界的象棋棋盘，再由两队象棋大师在指挥台上对弈，汽车象棋按照大师每一步棋来行驶到指定位置。这番创意让以中低档车为主的展会吸引了众多的高档车参展。通用、奔驰、宝马、本田、标致、雪铁龙等著名汽车制造厂首次大规模在成都参展。
展会策划的一个重要要素便是创新，而创新必须把握住目标群体的猎奇性，并通过感观体验增加用户对产品的认知程度。此次车展之所以能引人注目，在于利用了各种人文的表现形式来加大展览的宣传力度，更好地体现组办者、参展者、观展者间的多方互动。
７.第三届中国（深圳）消费商品采购大会
特色：让国内外机构为我所用，替我招商
回放：２００４年１１月１１日，第三届中国（深圳）消费商品采购大会落下帷幕。今年的深圳采购大会中最具创意的一点就是引入了市场招商代理机制。国外驻中国领事馆、国外商会等相关协会组织成为展会的重要代理机构。共形成８家国际合作代理商和１３个国内各省市代理机构。铺天盖地、无所不在的招商机构，让今年的参展商和观众的数量相比去年都成倍地增长，参展人员涉及到４２个海外国家和地区。
此次展会的成功，关键是引入了市场招商代理机制。而招商代理机制的引入，可以加快组展商招商信息的传达速度，降低其组织机构的经营风险，这是展会发展的一种必然趋势。
８.2004羊城书展
特色：书展一经民营企业承办，就遇本地重要出版社集体缺席
回放：２００４年１１月２３日羊城书展闭幕，历时７天的羊城书展始终没能逃脱冷清的命运。作为华南地区规模最大、规格最高的图书展，按部就班走过了２４年的历史，却在今天，首次由民营企业“天林华翰”竞标击败广州新华书店成为办展“主角”，首次向参展商收费，首次收取门票。然而，不仅少有外地参展商，连近在咫尺的本地重要出版社都集体缺席。业内人士分析说，“天林华翰”赔钱办书展，对内为练兵，对外是展示实力，其醉翁之意不在卖书意在明年教材竞标中和新华书店的竞争。这昭示着一个紧迫的课题：展会由政府转向市场，该怎么转？
市场转变不能脱离政府的支持与引导。“完全市场化”还不现实，那样的话，谁来保证参展商的利益，展会的诚信指数就会下降，出现上述问题也就在情理之中。
９.中意葡萄酒展
为让观众品出真滋味，组织者专设洗杯室，雇人不停洗酒杯
回放：２００４年１１月２４日，国际最大的葡萄酒展——中意葡萄酒展在上海国际展览中心隆重开幕。为了让专业观众真正认识意大利葡萄酒，主办方坚决不用一次性塑料杯，而是特地请来包括两名菲律宾人在内的８名工作人员，在专设的３个洗杯室内不停地洗杯子，高脚杯总数有４０００只之多。在这里，或许我们可以从一个细小的角度窥见一个国际著名展会之所以“著名”的原因。
展览的核心要素是服务的到位。作为主办方，能否考虑多增加几个可移动的卫生间？只有学会换位思考，才能显现出展览服务的真功夫。
１０.2004中国食品博览会
特色：前３天只与专业买家洽谈，后３天向公众开放展销
回放：２００４年１２月１６日，为期６天的２００４中国食品博览会在武汉展览中心闭幕。作为国内食品界历史上规模最大、规格最高的一次盛会，本届食博会与往日平民化展会不同的是：面向专业观众，以行业大宗贸易展览交易为主。组委会制定了“展销分离”的新规矩：前３天只与专业买家洽谈；后３天向公众开放展销。这一方式在组委会最后盘点时被证明是非常有效的。
与其说食博会在设计上是成功的，还不如说食博会学会了分析参展者与参观群体的心理。展销分离的最大优势就是参展商可以根据不同的群体做出不同的反应。
来源:中国经营报 |
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