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到东南亚办展需知——马来西亚
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| 发布日期:
2004-12-14
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突出专业性
“马来西亚经济比较发达，市场准入门槛相对也高。”胡伟明表示，“每年5000多马来西亚商人参加广交会是需要考虑的其利弊的因素，因此建议重点考虑参加马来西亚举办的专业性展览会，时机成熟时，可在马来西亚举办高档次的广东产品(马来西亚)展览会。” 产品入马须获哈拉认证。
据介绍，马来西亚是中国在东盟中最大的贸易伙伴，贸易额达到143亿美元，而其中与广东的贸易额就占60亿美元，占整个贸易额的42%。同时今年是中马建交30周年，两国将举办科技研讨会以及文化、体育等方面的交流活动。
马来西亚是广交会最大的客源国，每年有5000马来西亚客商参加广交会。马来西亚华人华侨人口不到500万，约占人口的20%，但却控制了40%的经济。马来西亚自身希望将贸易定位为辐射伊斯兰世界，辐射到中东地区、东盟地区。马来西亚举办过伊斯兰国家峰会，有不少伊斯兰国家的贸易公司在马来西亚有办事处或分公司，其港口建设发展也较快，主要有巴生港和新山港，新山港正与新加坡进行竞争。
这里人均GDP达到4000美元，经济实力强，有一定的消费能力。因此与马来西亚做生意时产品和客户的定位都要高，还要考虑通过伊斯兰国家公认的哈拉认证(HALAL)。
赴马办展规模不宜太小
马来西亚比较有名的展览会有家具展、重型机械展、两年一度的电子产品展(轮流在吉隆坡和槟城举行)。电子产品、家用电器等在马来西亚有市场。
马来西亚这一展览市场已逐渐为中国内地所重视。据了解，中国贸促会计划明年在马来西亚办展，吉林省也有此计划。据悉，广交会也曾有意向结合中马建交30周年，在今年8月—9月办一个中马展览会。
据了解，在马来西亚办展需要审批，要有当地的合作伙伴。有业内人士表示，广东公司如果要到马来西亚办展，第一次不要低于150个摊位，最好200个以上，因为展览规模太小会增加成本。建议深圳的机电产品到马来西亚参展，今年是中马建交30周年，这对今年底深圳的机电产品参展是一大利好。11月有一个马来西亚商品展，可考虑参加。业内人士还表示，办展展品要有特色，办专业展，可以以展带卖，还可以搞巡回展，槟城、东马等都可以办展。
吉隆坡：展馆选择较多
吉隆坡的展馆选择较多，以下是三个展览馆的简单情况。
(1)太子国际贸易中心(Putra World Trade Centre)：是最著名和最好的展场，地点是在市中心，办展数量也比较多。该中心会议展览等设施非常完善，有专门与主楼分开的展馆办重型机械展。太子世界贸易中心的优点是设施齐全，知名度高，地点好；缺点是展馆不规则，楼层高度不够，中间柱子太多，而且要上楼，观众流动路线比较复杂，展位租金价钱较贵。业内人士建议，第一次办展，若规模不大，还是选择太子世界贸易中心比较好。
(2)马来西亚国际展览会议中心(Malaysia International Exhibition&Convention Center，简称MIECC，因其独特建筑设计，当地形象地称为“绿野仙踪展览中心”)：1997年开业，距离中心约有15-20公里。MIECC是一个各种设施完善、按现代展览业要求设计的展馆，中间没有柱子，主馆可以分为3个独立的区使用，另外靠后面面湖的地方分两层，又可以分开3个区。MIECC的优点是展馆比较规范实用，展位租金也比太子世界贸易中心便宜，但离市区较远，客户前来较麻烦，本身虽有四星、五星的酒店配套，但可能会因选择性少而导致住宿等费用增加。
(3)梳邦双威金字塔展览中心(Sunway Pyramid Convention Centre)：与上述的MIECC一样，属于一个在废锡矿场上开发的集四星、五星级酒店、娱乐、主题公园、购物、商务、会展等设施一体化超大型项目(Sunway Lagoon Resort Hotel)中的很小一部分。该项目位于吉隆坡附近的一座卫星城中，离吉隆坡市中心25-30公里左右。该展览中心其实是一个既可以开会，又可以展览的地方。据销售人员介绍，该展馆目前主要还是以开会和专业展为主，公众展基本没有。 |
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