经销商谈东北化肥市场行情：调整期并不平静

　　东北地区已经进入种植“调整期”，化肥市场也随之逐渐降温。然而，近日在对东北三省的基层经销商进行采访时发现看似冷淡下来的东北市场，其实并没有完全“安静”下来。

　　据吉林省汪清县农资公司的经销商介绍，由于东北地区已经过了用肥季节，销售工作也已接近尾声。目前，该地区“美国二铵”的零售价格基本维持在2900元/吨。近年来，二铵的用量在整个东北三省呈逐年下降趋势，取而代之的是兼容性和高效性更好的复合肥料，并且越来越受到农民的欢迎。本地销售的复合肥主要有来自青岛莱西的“东方”等品牌，零售价格大约在2800元/吨。一位经销商说，这个品牌的复合肥在当地非常走俏，当地农民也普遍比较认可。东北地区由于气候原因，基本上只有一次种植季节，每年的用肥高峰期一般在3、4月份。到了下半年，各家经销商也随着夏收季节的到来，而停止大范围的销售工作。这位经销商说，在当地，每到淡季到来时，一些剩余肥料在年底时都会返厂进行再加工，待来年继续使用，而且也不会影响化肥的养分，这样就避免了无谓的浪费，同时也为经销商们节省了大量的成本。

　　在吉林四平市双辽农场化肥供应站，尿素的价格现在大约维持在1900元/吨，上下浮动不超过20元。这里销售的尿素品牌非常庞杂，当地农民也没有固定使用一种品牌的习惯。经销商迟先生说：“他们平时在购买化肥时，比较容易‘跟风’，不怎么考虑品牌的大小，只要哪个牌子走的多，就会跟着买哪个牌子的货”。目前当地正处于玉米追肥阶段，价格也比前阶段上涨将近100元。在谈到尿素价格的问题时，迟先生作为一个普通终端经销商，也显出了一丝为难。他说，东北地区的尿素“搭售”现象极其严重，面对品牌繁多，含量参差不齐的复合肥，农民并不清楚具体的市场价格，正是由于这种原因，一些心怀叵测的经销商就会把复合肥价格故意调高，尿素价格调低，进行尿素加复合肥的搭配销售。这样一来，尿素每吨价格大约净亏100元，农民也觉得捡了便宜，实则，亏损的这部分差额却全部摊到了复合肥的成本里。

　　据这位经销商讲，当地之所以“搭售”现象泛滥，最根本原因还是因为化肥品牌良莠不齐，市场欠缺有效管理所造成的。一些鱼目混珠的杂牌化肥直接影响到正规化肥厂家的经营利益，扰乱了化肥市场的正常秩序。当地许多经销商如今已经将个人信誉作为竞争的最后砝码，力拼本地化肥市场。迟先生建议农民朋友，在购买化肥时最好能够到固定的经销网点，选择一些质量可靠的大牌子，避免盲目购买。总体来讲，目前国内的化肥市场整体过于“爆热”，竞争几近白热化，经销商们的压力也是一年大过一年。“现在尿素就是有20块钱的利润，经销商们都会抢着去做”。迟先生这句话虽然有些无奈，但却真实反映了现在化肥市场的残酷程度。

　　当拨通辽宁省绥中县农资公司化肥购销站的电话准备了解当地市场情况时，经销商王先生却诉起苦来。原来，当地的几千亩玉米地在施用了高含量复合肥后出现了烧苗现象。“开始还以为是化肥的质量出现问题，最后我们拿到厂家去化验，检验员说这批复合肥的质量是合格的，出现烧苗现象，也可能是由于氮含量过高所造成的。”王先生对记者说：“今年整个绥中地区玉米损失的非常厉害，大部分经销商所售出的化肥几乎都搭进去了，仅我们一家就损失了两万多元。而农民更是叫苦不迭，辛苦耕作的玉米就这样打了‘水漂’。”

　　现阶段，硫基复合肥（15-15-15）在当地的销路较好，市场批发价为1950元/吨，零售价基本维持在2100元/吨。尿素批发价格为1920元/吨，零售价大约在1980元/吨上下。近一段时期，尿素价格在慢慢回落，一些大型经销商开始出现甩货迹象。另外，王先生还特别呼吁，建议国家能够对中小农资经销商实行利息贴现政策，如果可行的话，将会大大提升中小经销商们的经营积极性。