云南农化公司BB肥服务三农　领跑复合肥市场

　　作为目前云南省最大的BB肥生产厂和供应商，“十五”期间，云南农化通过以平衡施肥技术为手段，以“云肥旺”BB肥为品牌，以农化服务为先导，成为西部地区农化服务的“排头兵”。面对日趋激烈的市场竞争，“十一五”期间，公司将如何保持优势？　　

　　云南农化科技有限责任公司是2002年6月由云南英茂商务公司和云南省土壤肥料工作站共同投资组建的集科、工、贸、农化服务为一体的公司。公司成立以来，逐步形成了以平衡施肥技术为手段，以“云肥旺”BB肥为品牌，以农化服务为先导，以BB肥为主导产品的服务方式。该公司在云南省土肥站、地州土肥站和省甘科所的积极支持下，利用两年的时间，投入了大量的人力和物力，对临沧、思茅、德宏、版纳四地区11个县18个糖厂蔗区的156万亩蔗区进行了土壤和植株养分调查。同时还对当地供肥现状和蔗农用肥习惯进行了系统的调查，为“云肥旺”牌BB肥的配方设计和肥料生产提供科学依据。

　　几年来，按照平衡施肥的原理，生产销售配方灵活的BB肥2万5千多吨，复合肥1万3千多吨。目前，公司已成为云南省最大的BB肥生产厂和供应商。

　　过去，农民喜欢施单一的肥料，但是，化肥施入土壤后，由于化肥自身的性能和土壤环境条件等因素的制约，其当季作物的化肥利用率较低。以用量最大的氮肥为例，我国氮肥的当季利用率只有30％~35％，比发达国家低10个百分点左右；磷肥的当季利用率只有20％~30％；钾肥的当季利用率为35％~40％。化肥利用率低，不仅造成了化肥的大量浪费，而且还会给生态环境带来不良影响。

　　云南省甘蔗面积440多万亩，产量1590万吨，年生产蔗糖190万吨，酒精15万吨，蔗糖产量居全国第二位，是云南省除烤烟之外的第二大产业。去年以来，为落实中央1号文件，农业部在全国范围推广测土配方施肥，而BB肥正是能满足“测土配方、平衡施肥”的最佳肥料。我们看准这一点，依靠英茂糖业的市场优势，制订和实施了农化服务的五大要素，即“测—配—产—供—施”。“测”就是采集作物栽培区的土样和植株样品，由国家认证机构对样品进行化验，检测土壤养分的丰、缺和不同农作物所需营养元素的特性。“配”就是根据检测的土壤养分状况及农作物的需肥特性，由公司农化专家提出有利于农作物各阶段生长的肥料配方及施肥方案。“产”就是委托指定的工厂或配肥站，依据肥料配方生产、配制各种专用复混肥。“供”就是公司自己或委托有农化服务条件的农资企业用直销方式，供肥给用肥的企业或农户。“施”就是对用肥区域的企业或农户，提出肥料施用时间、施用方式、施用数量等科学的施肥方案，并提供农化服务指导。由于服务及时、周到，产品配方灵活，针对性强，农民施用方便，各种成分明显可见，不易掺假，公司在云南蔗农中享有较好的声誉。

　　随着世界化肥产品的发展，提高化肥利用率和农业效率已是今后化肥发展的主要思路。BB肥以其灵活性、可操作性、节能性及产品的广泛适用性等优点，逐渐受到厂家和用户的重视。美国早在1947年就开始BB肥的生产和销售，目前美国、加拿大等发达国的BB肥施用量已占化肥总施用量的70%，而我国BB肥在上世纪80年代末才问世，至今施用比例不到1%，这种悬殊的差距，正是我国BB肥市场的巨大潜力所在。

　　作为测土配方施肥最好的物质载体，客户的需求和农化服务是BB肥发展的强大驱动因素。尽管BB肥的发展受制于高含量肥料品种和物理性状，但随着我国化学工业的发展，BB肥必将得到广泛的推广应用，并逐步取代现有的低品位且工艺效率低的混配肥。与此同时，从上世纪80年代以来，国内氮肥的施用量已经超过土壤实际需要，磷肥从上世纪90年代以后，投入量也超过了土壤吸收量，农田土壤养分的不平衡性正在加剧。而BB肥不仅能突破地解决复混肥、进口复合肥“一个配方通天下”的弊端，还能克服某种元素过多而浪费或某种元素过少而不足的缺陷，有效地提高肥料利用率10%~15%。可以说，BB肥的生产将进一步促进化肥工业今后的战略调整，对避免浪费资源、污染环境起到积极的作用。

　　发展BB肥是化肥工业实现可持续发展的必由之路，但由于BB肥生产的门槛相对较低，目前，我国生产BB肥的生产企业已达到上千家，还有大幅度增加之势。以云南省为例，除“云肥旺”牌BB肥市场占有率最高外，已有越来越多的传统肥料生产企业加入到BB肥销售市场中来，如红磷化工、三环化工等，这就要求企业在服务上面下功夫。

　　“十一五”期间，该公司将进一步实行科技和营销两轮并举的战略，培育企业核心能力。以农用化工、农化服务为主导产业和长远发展的基础，积极适应市场经济的新形势，加强科技开发和市场营销力度，变传统的“纺锤型”为“哑铃型”的现代企业运作模式。同时，充分发挥科技力量雄厚、科技开发能力强的优势，将科研与农化服务相结合，目前我公司正计划将工厂延伸到德宏和版纳两个蔗区，通过就近加工、就近施用，减少中转环节、提高效率、减少费用，让农民得到更多的实惠。同时，我们还准备进一步细化BB肥配方，根据各地州土壤结构及养分、种植作物种类及品种细化配方，按照不同作物、不同品种在不同区域土壤、不同栽培技术状况下的具体情况，配制相应的专用肥料。

　　此外，大力宣传氮、磷、钾配合使用，积极推广甘蔗BB肥，并在此基础上大力开展以自然地块和自然山为主的土壤养分检测工作，真正做好先测土，后配方的科学施肥工作，使甘蔗生产既高产又高糖也是云南农化未来工作的重点。