农药企业促销应理性　最重要做到以下两方面

　　每年的夏季是农药企业最'捞钱'的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔者认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。　　

　　要让促销走向理性化，有很多方面要考虑，但以下两个方面最重要。
　　　　　　　　
　　一是要兼顾长远。据笔者了解，当前不少企业和商家搞促销一味注重眼前利益，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，使得很多促销都显得十分盲目。厂家不考虑经销商的经营能力，经销商不考虑农民的消费能力，以至'先把奖品奖金拿到手再说'的现象俯拾皆是，囫囵吞枣地将产品卖出去了。可问题随之也出来了：当初约定不退货，但货卖不了该怎么办？于是，削价乱市的有之，倒新退旧的有之，无奈抱怨的有之……因此，促销不能一销了之，必须注重售后的消化问题。其中最重要的一点是促销不能仅仅面向当前，而要有一个长远的战略思考，要分析自己的产品在市场中的地位。如果没有完整的市场规划，仅仅是一促了之，结果最多是昙花一现。
　　　　　　　　
　　二是促销要有深度，推进从'销'到'消'的深度转化。现在市场上促销形式非常丰富，但不少促销形式缺乏深度，属蜻蜓点水式。如不少农药企业只面向一级经销商进行促销，大经销商也只是面向自己的网员单位展开促销。但农药的消费却是在最终用户农民。这些促销方式往往导致上面热底层冷的不良效果。因此，企业须考虑将促销的力度深入至一线农户，促使渠道终端产生拉力。应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，这样整体联动的促销才会更有实效。