中石化巴陵石化公司做到从市场缝隙中挖效益

       今年以来，在整个化工市场走弱的情形下，中石化巴陵石化公司在做大总量、调整产品结构的同时，注重把特色小产品做精，在产品配套化上下功夫，让下脚料生金，这家国内环氧树脂行业的重要企业做到了从市场缝隙中挖效益。

       作为国内惟一成龙配套的环氧有机氯系列产品生产企业，巴陵石化环氧树脂事业部针对环氧树脂市场国际国内市场一体化、竞争激烈的现状，在走环氧树脂系列化、专用化、特种化道路的同时，将目光盯向配套化。据专家介绍，去年下半年该部调整产品结构，在树脂应用领域努力对淘汰的老E型树脂装置进行改造，使其做到生产固化剂、E型树脂、特种树脂三位一体。他们一方面根据环氧树脂的性能、用途，积极开发固化剂、稀释剂等配套料，生产固化剂、稀释剂、增韧剂9个系列的配套料产品满足用户；另一方面，根据用户的特殊需求生产专用料，满足不同用户的需求。

       该事业部还成立固化剂车间，对固化剂、增韧剂、稀释剂、特种环氧树脂生产实行统一管理，加快配套料科研应用生产步伐。巴陵牌环氧树脂配套料的生产，逐步改变了以往客户购买单一环氧树脂产品而另寻配套料的局面，方便了顾客，也让该事业部将售后服务直接延伸到销售终端。目前环氧树脂事业部已累计产销17个品种的巴陵牌固化剂及配套料350多吨，全国有近100家用户使用，一季度完成产量170多吨，其中3月份产量80多吨，是去年月平均产量的2倍多。巴陵牌配套料的销售，还带动了巴陵牌环氧树脂销售的攀升。

       巴陵石化环氧树脂事业部在做精做强主产品的同时，竭力抓好副产盐酸、DD混剂等的市场开发，围绕下脚料做好创效文章。“下脚料”是指企业的副产品，但该事业部并不认为主产品做大了，就可以把副产品贱卖。该部营销人员深入中原华南、江浙等市场前沿，了解市场行情、走访用户。他们加大对制药、食品、电镀、电子、溶剂等行业应用领域的重点攻关，不断拓展“下脚料”的应用范围他们理顺了副产品管理流程优化运作，先后在中原、华南东北开发用户数10家。他们还发挥技术优势，利用报废装置对DD混剂等副产品进行去色深加工，满足不同用户的需求产品的“变脸”，提高了产品附加值，产品销价由当初的每吨几百元涨到2000多元，成为市场的抢手货。