冒险携手高校研发　生物农药在深实现产业化

　　谈起生物农药，一般老百姓都会觉得充满神秘色彩。然而，在深圳等地超市里出售的无公害蔬菜却和这种产品息息相关。对深圳南山区西丽果场的众多果菜农来说，出口欧洲的荔枝如果不使用生物农药，就无法通过欧洲严格的农药残留检测标准进入欧洲食品市场。　　

　　对于深圳华农生物工程有限公司来说，在8个月前投产的“欧美德”生物农药，是凝聚了他们9年研究心血的产物。从当年华南农业大学的一篇论文，到现在拥有自主知识产权、已经在全国8个产粮大省迅速推广的产品，华农生物走出了一条从高校科研中汲取科研成果再将其产品化的道路。　　

　　冒风险携手高校研发　　

　　为何一个民营企业在9年前会突然走上自主研发生物农药的道路呢？华农生物工程董事长黄少鸿解释说，9年前，他看到媒体上经常报道“食物中毒”的新闻，了解到国内大量使用的农药主要是农药残留度高的化学药物，于是，研发一种无毒无害农药的想法应运而生。　　

　　当时做贸易生意的黄少鸿对科技实业完全是一个外行，他根据媒体的报道了解到华南农业大学正在研究一种叫做“非洲山毛豆”的植物，这种植物里面含有独特的杀虫成分，毒性低而且使用后没有残留。但从项目上看，这个项目的研究还完全处于起步阶段，仅仅完成了学理层面上的论证。　　

　　当时，转化高校科研成果，一般由高校申请研发经费，或者由大型国有企业牵头启动，而民营企业向高校项目投入资金启动研发，却正好可以解决高校科研经费不足的矛盾；但科研成果是否能顺利转化，转化成产品后是否能够被市场接受都是未知数。这时候，是否敢于冒风险，就成为了企业是否能走研发道路的关键。　　

　　黄少鸿说，当年并非没有犹豫，但他觉得长远来说，每年农药中毒的人数以万计，这个项目关系到每一个人的食品安全，这个市场一定很庞大。就是因为看准了这点，他决定投入。从那一刻起，一家原本从事贸易、房地产等传统行业的民营企业开始了向科技创业型企业的转型。　　

　　最后，华农生物工程有限公司和华南农业大学达成共同开发协议，由企业单方承担研发费用和风险，高校投入技术力量，企业对研发出来的产品享有独家生产经营权。　　

　　产业化之路走了8年　　

　　从1997年开始研发，到2005年“欧美德”生物农药正式投入规模生产，整整经历了8年时间。　　

　　2000年，初成品研制成功，但产品产业化的路才刚刚开始。农药生产行业是国家政策监管非常严格的行业，根据规定，成品还需要在田间试用反复验证效果，才能获得批量生产许可证和相关的资质认证。于是，从2001年开始，在广东、广西和海南三地的绿色蔬菜生产基地里面，华农生物工程的工作人员对产品进行了长达三年的量产前试用。　　

　　坚持继续细化研发而不是急于回收成本，却给了华农生物工程一个从市场需求出发调整自身产品战略机会。三年之间，他们从试用基地不断获得产品的市场反馈，根据市场对产品进行细分调整：除了确立主力产品生物农药之外，从原料中提取的有效成分精华鱼藤酮也成为了企业的另一个主力产品。为了保证原料供应，还建成了原料的生产基地，完成了初步的产业链整合；这些看似偶然的组合，却是企业在将创新成果转化为产业化成果的过程中不可回避的市场试验。　　

　　付出总会有回报。2003年9月，“欧美德”生物农药通过了广东省科技厅的鉴定，被认定为“总体上处于国际先进水平，在毒理机理研究方面达到国际领先水平”。同年11月，该项目申报国家星火计划项目获得成功，企业也拿到了农药生产许可证。到了2005年，该产品在高交会首天就拿到了三年的长期订单。而从2007年1月1日起，国家将全面禁止高毒性农药的生产和销售，生物农药的市场前景终于看到了光明。